最近在 YouTube 上看一条很火的创业视频，37 万观看量，有人说这是自己看过最好的创业分享。这个视频发布于几年前，主讲人叫 Jason Cohen。这哥们挺牛，创立过四家公司，起步的时候都没有融资，自力更生，一年内营收都超过了 100 万美元。

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目前 Jason Cohen 还在做自己的第四家创业公司 WP Engine（WordPress 的托管提供商），有 200,000 名客户和 1200 名员工。而且，他从 2007 年开始坚持写博客，总结自己的创业感悟，写了 15 年。

有条博客开头这么写的，创业技巧就像功夫。流星弯月刀佛山无影脚，星爷有如来神掌，阿宝也有碎骨指，很多风格都行得通。但是就像打架，无论如何你都会挨两拳。我只能教你我的风格。其他人只能教你他们的。这是我的风格。很有意思的一个人。

抽空看完了他的 YouTube 视频和大部分博客后，我整理了 28 条笔记，分享给你。有点反常识，但值得咀嚼。

1、创业之前，不用过多考虑壁垒的问题。只有当你想建立一家价值 10 亿美元以上的公司，才需要真正独特的技术和别人无法跨越的壁垒。但很少有人能创办这样的公司，也不是所有人都梦想创办这样的公司。创业，找到自己擅长的事情，然后做就好了。

2、我们经常讲 MVP——先用最快的方式做一个可用的产品原型，然后测试产品是否符合市场预期。但要知道，用户讨厌漏洞百出的残次品，用户想要他们当下就可以使用的精美产品。所以，更好的方式是做简单且完整的产品，它不是复杂事物的 0.1 版，而是简单事物的 1.0 版。

3、没有最佳路径，没有标准答案。在创业的世界里，任何能证明 “X 是对的”的案例，都存在一个完全相反案例能证明 “X 是错的”，比如重视用户体验的乔布斯说微软公司研发的是三流产品，但微软仍成功了。可以学习别人经验，但千万不要盲从。

4、赌什么长期不变，然后坚持。总有人争辩未来是不可知的，这是没有战略的借口。我们很难预测未来会如何变化，但很容易预测未来什么不会改变。亚马逊就是个典型的例子，贝索斯把“低价”和“快速交货”列为两个不变的因素，判断十年后人们仍然需要，所以，亚马逊可以，而且确实，投资了几十亿来实现这两个目标。

5、如果想做一家不用融资的创业公司，那从创立第一天起，就要把自己做成一家“提款机”型公司。也就是说每个月团队什么都不做，都能获得可预期的稳定营收。80% 的初创公司没有办法实现稳定营收，所以大部分公司的做法是错的。思考哪些产品可以为你带来稳定收入。

6、放弃“1000 个用户”幻想。凯文凯利说任何创作者，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。后来他自己说实际不成立。一，冷启动拿到 1000 个付费用户非常难；二，很难让用户每年为你花到 200 美元；三，即使两个条件都达成了，按现在的生活成本算，一年 20 万也难以维持公司运转。

7、从 150 个用户做起。你一定可以做到 150 个，如果几个月了还拿不到 150 个用户，那就接受事实——你的公司压根不成立。具体怎么做？我分享我上一段创业的真实经历：在各种平台给潜在目标用户发私信可以拿到 50 个，用自己的朋友圈人脉可以拿到 25 个，用最基本的市场营销技巧比如地推，可以拿到 75 个。150 个，有了。

8、做“提款机”型公司，你可以先设定一个小目标：每月稳定持续收入 1 万美元，也就是让 150 个用户每月平均支付 67 美元。这个定价，需要你必须做出真正有价值的东西。

9、“持续增长直到盈利”是个美好的骗局。如果一开始就不盈利，那大部分情况下，即使把规模做大也很难实现盈利。创始人总喜欢假设“我们可以之后解决这个问题”。一般来说，很难。并且，作为一家创业公司，即便你已经拿到了一些融资，也是越早开始考虑如何盈利越好。

10、不要免费试用。免费试用并不是一个好策略，根据经验，用户试用后的付费率不是很高。不如告诉他们， 60 天不满意可以无条件退费，但现在，需要先付费。

11、订阅模式的话，尽量按年收费而不是按月收费。可以灵活运用打折、优惠券、免费送两个月等方式，甚至可以给分销渠道更多折扣，争取让用户按年提前付费。用户得到优惠的同时，你的公司提前拿到了本应在后 12 个月慢慢收到的钱，双赢。公司经营，现金流最重要。

12、自筹资金式创业怎么选市场？一，需求可以不那么痛，但一定要重复出现，这样才能重复收费，比如婚礼策划虽然必需但不够持续。二，不要选需要实时服务的，比如婚礼跟拍。三，不要选定制解决方案无法标准化交付的，定制不是好生意。四，可以做成熟产品的附加生态，比如 Salesforce，用户抱怨功能多年不新增，那因为 Salesforce 想要其他人通过开发功能来赚钱，这是他们生态系统的一部分，也是让他们强大的原因。五，选大市场。在大市场里，你的产品不用是市面上最好的，也可以赚钱。

13、不要卖帮人“节省时间”的产品。人不珍惜自己的时间，他们为了节省 2 美元会做疯狂的事情。消费者不关心时间，企业也不关心。所以，要出售更多价值。最直接的，比如宣传“提高效率”，而不是“节省时间”。

14、不要做撮合买家和卖家的双边平台。比如 eBay、亚马逊，平台有两种业务，一是拉卖家过来，把产品放在这里卖，并使用我的付款方式，另外还需要拉买家过来消费。所以需要说服两方，但这种先有鸡还是先有蛋的事情很难做。当然如果你成功了，壁垒就有了。但是对于一家自筹资金的初创公司来说，两个市场都必须在某种程度上取得成功，很难。

15、产品在上扬阶段，也要清醒的意识到，不可能一直持续增长，某个点时肯定会触及天花板。所以，作为创始人，你不能被暂时的成功所迷惑，仍然要保持定力，量入为出。同时思考，为了能进一步抬高产品的天花板，还应该做哪些事情。

16、用户流失可能会呈指数增长。如果每月你流失 5% 的用户，一年后，会只剩下一半。流失率高，说明没有建立起可持续发展的业务，也许需求是暂时的，也许产品市场不契合，也许市场不景气，但一般都是因为产品不够好——功能不足、错误太多、没有与其他系统集成、痛点还不够痛……

17、如果有人部署了新代码导致整个系统崩溃，那错误肯定是系统鲁棒性差太脆弱，而不是人的问题，或者，至少不仅仅是人的问题。在一个组织中，所有错误的复盘终点，都应该是提高组织的反脆弱性。把错误简单的归结到一个人身上很容易，但通常，那是一个偷懒的行为。

18、大部分冲动之下的孤注一掷，在事后都被证明是滑稽之举。

19、所有初创公司一定会搞砸无数事。必须在一两个关键事情上非常出色，以至于可以把其他事情搞砸而不会死。坏消息是，你无法提前知道哪些会搞砸。好消息是，大多数事搞砸了也没关系。

20、不要假设你的竞争对手比你聪明，比你动作更快，比你更有战略眼光，比你做出更好的决策。他们有时会，但你也是。看竞争对手时，我们看到的往往是最好的、夸张的投射。但事实并非如此。就像张小龙说“需求只来自你对用户的了解。不来自调研、分析、讨论或竞争对手”。忽略其他。

21、定价会直接决定产品的商业模式。人们总是习惯说，等产品出来再看价格怎么定吧。不不，你应该在设计产品之前，就确定好价格，至少确定好价格的区间。你不能为一个低客单价的产品提供很重的服务，那样成本吃不消。

22、以 SaaS 为例，0 美元/月，说明你的经营目标是最大化增长而不是收入；10 美元/月说明人们将你视为其他东西的廉价版本，需要做大规模，但增长慢；100 美元/月基本是 2B 的业务，意味着人们希望性能好、有售后服务；1000 美元/月及以上只适用于中大型公司，要竞标，需要有销售团队、专属服务等等。

23、完成 8 件事的 100% 比完成 10 件事的 80% 更好。最大化机会，而不是最小化不利因素，通过优化一两个最重要的事情来做出重要的决定。在一件事上做得好 10 倍，然后弥补十个弱点，更有力量。

24、做一个“创业死亡时钟”。根据日常开销、收入以及手中的资本，推算自己的公司还能活多久。有了倒闭的最终通牒，公司一定会全力以赴地去创造利润，让自己活下去，创业者也能集中精力。或许你看到本周的 To-Do List，觉得并不重要，但是当你看到死亡时钟后，下一个软件版本马上就能做好了。

25、你的公司卖不了多少钱。创业都有一个最终选项——把公司卖给别人，但说起来容易做起来难，而且通常卖不了那么多钱。加上现在有反垄断法规，把公司卖给大厂退出的路子，很难走通了。

26、创业是一场无限游戏。执掌过 YC Combinator 的 Sam Altman，应该是世界上对创业理解最牛的一批人之一，他上一段创业失败了，下一段创业是 OpenAI，他后来总结：“市场不在那里，不能强迫市场。你可以有一个想法，作为一个创业公司，你工作的一部分就是领先于市场，有时你是对的，有时你不是。你只要继续努力。有时你会失败，有时你会做出 OpenAI。”

27、想好自己要做什么样的公司。创办公司不是最困难的事情，了解你自己是最困难的事情。“每个人都想着改变世界。没有人想过改变自己。” 创始人必须足够自信才有可能创造出新的、更好的东西，但伟大的创始人不会自信到不进化的地步。

28、每条规则都有例外。